.

به گزارش سرخط پتروشیمی، دکتر رضا زائری، مدیر تولید واحد پلی‌اتیلن سبک خطی (LLDPE) پتروشیمی جم، در حاشیه نهمین نمایشگاه بین‌المللی واردات چین در شانگهای، با تشریح محورهای مذاکرات تخصصی این شرکت گفت: حضور مؤثر در بازارهای بین‌المللی، مستلزم هماهنگی میان توان تولید، تأمین مطمئن و شناخت دقیق نیاز مشتریان است. مذاکرات جم در این نمایشگاه نیز با تمرکز بر همین مؤلفه‌ها و بررسی فرصت‌های همکاری با تأمین‌کنندگان و خریداران دنبال شد.

وی افزود: پتروشیمی جم به‌عنوان یکی از مجموعه‌های مهم تولیدی و صادراتی صنعت پتروشیمی ایران، ظرفیت آن را دارد که با تکیه بر توان فنی، ثبات کیفیت و پاسخ‌گویی به نیاز صنایع پایین‌دستی، جایگاه خود را در بازارهای هدف تقویت کند. نمایشگاه شانگهای فرصتی برای معرفی این ظرفیت‌ها و دریافت مستقیم نیازها و انتظارات مشتریان فراهم کرده است.

تأمین کاتالیست؛ پشتوانه تولید پایدار و رقابت‌پذیری

زائری با اشاره به نشست‌های تخصصی با تأمین‌کنندگان کاتالیست اظهار کرد: در این مذاکرات، مشخصات فنی و عملکردی کاتالیست‌های زیگلر–ناتا و متالوسن، ثبات کیفیت، قابلیت اتکای تأمین، زمان‌بندی تحویل و شرایط تجاری بررسی شد. هدف، شناسایی گزینه‌های مناسب برای پشتیبانی از تولید پایدار و ارزیابی فرصت‌های بهبود کیفیت و بهره‌وری است.

وی ادامه داد: کاتالیست در تولید پلی‌اتیلن، بر بهره‌وری فرایند، ساختار مولکولی و ویژگی‌های نهایی محصول اثر می‌گذارد؛ بنابراین انتخاب آن باید متناسب با فناوری واحد، شرایط عملیاتی، مشخصات گرید هدف و هزینه تمام‌شده انجام شود.

مدیر تولید واحد LLDPE پتروشیمی جم تأکید کرد: بررسی یک فناوری یا کاتالیست جدید، به معنای تصمیم قطعی برای استفاده صنعتی از آن نیست. انتخاب نهایی به احراز سازگاری با فرایند تولید، ارزیابی عملکرد و تأیید توجیه فنی و اقتصادی وابسته است.

محصولات پرتقاضای چین در کانون مذاکرات جم

رضا زائری، شناسایی نیازهای بازار چین را از دیگر محورهای مذاکرات عنوان کرد و گفت: در دیدار با خریداران و توزیع‌کنندگان، ضمن معرفی ظرفیت‌های محصولات پلی‌اتیلن جم، مشخصات موردنیاز مشتریان و فرصت‌های تولید گریدهای پرتقاضا و دارای ظرفیت ایجاد ارزش افزوده بیشتر بررسی شد.

وی افزود: در بازار پلی‌اتیلن، تناسب ویژگی‌های محصول با کاربرد نهایی، نقش تعیین‌کننده‌ای در انتخاب مشتری دارد. شاخص جریان مذاب، چگالی، خواص مکانیکی و فرایندپذیری، از جمله معیارهایی هستند که باید بر اساس نیاز صنایع مصرف‌کننده ارزیابی شوند.

زائری تصریح کرد: تولید گریدهای جدید مستلزم بررسی هم‌زمان تقاضای قابل اتکا، قابلیت‌های تجهیزات، نوع کاتالیست، مواد اولیه، الزامات کنترل کیفیت و صرفه اقتصادی است. اطلاعات حاصل از مذاکرات نمایشگاه می‌تواند مبنای مطالعات فنی و اقتصادی برای انتخاب گزینه‌های مناسب قرار گیرد.

پیوند تولید و بازار برای تقویت صادرات

مدیر تولید واحد پلی‌اتیلن سبک خطی پتروشیمی جم با تأکید بر اهمیت هماهنگی میان بخش‌های تولید و فروش اظهار کرد: شناخت بازار باید به اطلاعات قابل استفاده در برنامه‌ریزی تولید تبدیل شود. ارتباط مستقیم با مشتریان کمک می‌کند فرصت‌های واقعی فروش شناسایی و بررسی‌های فنی متناسب با آن‌ها اولویت‌بندی شود.

وی ادامه داد: در سطح راهبردی، افزایش سهم از بازارهای صادراتی به مجموعه‌ای از عوامل شامل کیفیت پایدار، استمرار عرضه، پشتیبانی فنی و اعتماد مشتری وابسته است. تقویت این مؤلفه‌ها می‌تواند توان تولید شرکت را به مزیت رقابتی پایدار تبدیل کند و زمینه حضور مؤثرتر محصولات ایرانی در زنجیره تأمین صنایع پایین‌دستی بازارهای هدف را فراهم سازد.

زائری در پایان خاطرنشان کرد: رویکرد پتروشیمی جم در نمایشگاه شانگهای، پیگیری هم‌زمان نیازهای تولید و فرصت‌های بازار است. تأمین پایدار کاتالیست، امکان‌سنجی تولید گریدهای متناسب با تقاضا و گسترش ارتباط با خریداران، سه محور این مذاکرات هستند که نتایج آن‌ها پس از ارزیابی تخصصی، می‌تواند مبنای اقدامات اجرایی شرکت قرار گیرد.

نهمین نمایشگاه بین‌المللی واردات چین (CIIE) از ۵ تا ۱۰ نوامبر ۲۰۲۶ در شهر شانگهای چین برگزار می‌شود.